ترفندهای فروش ملک
چطور می‌توانیم در فروش ملک موفق عمل کنیم؟ در حقیقت، اگر درک صحیحی از نحوه درست بازار ملک نداشته باشید، این کار ممکن است برای شما پیچیده و دشوار شود. به کار بستن برخی از نکات و ترفندها در فروش ملک، به افراد می‌کنند تا چشم انداز بازار مسکن را بهتر ببینند و بتوانند در آن موفق عمل کنند. اگر یک سازنده هستید که فرآیند ساخت و ساز پروژه‌اش تمام شده و قصد فروش واحدهای آن را دارد، و یا یک مشاور املاک هستید که می‌خواهید در حوزه کاری خود موفق عمل کنید، ما در کلینیک مشاوره صنعت ساختمان، نکته‌های عملی برای موفقیت در فروش املاک را ارائه می‌دهیم.
ترفندهای فروش ملک
در زیر یک به یک در مورد برخی از مهمترین ترفندهای فروش املاک می‌پردازیم:
استراتژی فروش داشته باشید
قبل از از اقدام برای فروش ملک، مهم است که استراتژی فروش داشته باشید. اگر در توانایی خود در بازاریابی و مذاکره احساس اطمینان دارید، بهتر است خودتان به تنهایی آستین بالا بزنید. اگر احساس می‌کنید وقت کافی برای انجام این کار را ندارید، یک مشاوره املاک و مستغلات می‌تواند بهترین گزینه ممکن باشد. اگر نیاز دارید خانه یا آپارتمان خود را به سرعت بفروشید، نیاز به تبلیغات و فروش اصولی دارید. همه اینها بخشی از یک استراتژی برای فروش ملک هستند، شما باید بدانید چه کسانی برای این امر مناسب هستند؟ به چه روش‌هایی می‌توانید موفق به فروش شوید؟ از چه نوع تبلبغاتی باید استفاده کنید؟ (آفلاین یا آنلاین). شما باید به استراتژی فروش خود اطمینان داشته باشید و از جابجایی بین یک استراتژی و با دیگری خودداری کنید. با تغییر مداوم شرایط می‌تواند برای شما زمان‌بَر و دشوار شود.
یک عکاس حرفه‌ای استخدام کنید
طبق پروفایل گزارش‌ها، نزدیک به 44 درصد از خریداران ملک، جستجوی خود را به صورت آنلاین انجام می‌دهند. از این تعداد، 87 درصد به دنبال عکس‌های مناسب و باکیفیت از ملک مورد نظر هستند. اگر عکس‌ها از کیفیت مناسبی برخوردار نباشند و ویژگی‌های ملک شما را به خوبی نشان ندهند، خریداران بدون معطلی آن را رَد می‌کنند. امروزه خریداران برای زمان خود ارزش زیادی قائل هستند، آنها می‌خواهند قبل از طی مسافت زیادی جهت مشاهده حضوری ملک، از ظاهر و مشخصات ملک مورد نظر مطلع شوند. برای این منظور، استخدام یک عکاس حرفه‌ای و داشتن مجموعه گسترده‌ای تصاویر از فضاهای داخل و بیرون از ملک، باعث جذب خریداران می‌شود. شبکه‌های اجتماعی و وبسایت‌های مربوط به فروش املاک می‌توانند مکان‌هایی عالی برای قرار دادن عکس‌ها باشند. اما ما به سازندگان پیشنهاد می‌کنیم که یک سایت شخصی راه اندازی کنند تا بتوانند عکس‌های پروژه‌های خود را در آن قرار دهند.
همه چیز را در داخل ملک تمیز کنید
هیچ چیز نظر خریداران را مانند یک دیدن یک ملک کثیف تغییر نمی‌دهد. اگر نمی‌توانید خودتان این کار را انجام دهید، شرکتی را برای تمیز کردن حسابی ملک خود استخدام کنید. هنگامی که ملک خود را برای فروش گذاشته‌اید، مهم نیست که خریداران در چه ساعتی از روز یا شب به شما مراجعه می‌کنند، باید تمیز و مرتب باشد. اگر به عنوان سازنده، به تازگی ساخت و ساز را تمام کرده اید، بهتر است تمام واحدهای شما عاری از هرگونه کثیفی، رنگ اضافی و خرده گرد و غبار باشد. همه چیز باید در ملک به اصطلاح بَرق بزند! و خریدار را مجذوب خود کند. به طور کلی، مکان‌های اصلی برای تمیز کردن خانه شامل موارد زیر هستند:
- اتاق‌های خواب، آشپزخانه، حمام و دستشویی و دیگر فضاها
- داخل کابینت‌های آشپزخانه و داخل کمدهای اتاق‌ها
- کنج فضاها (اغلب گر و غبار جمع می‌شود)
- پنجره‌ها (هم از بیرون و هم از داخل)
- دیوارها، کف و درب‌ها
- انباری، بالکن و یا تراس
دکوراسیون ملک را از حالت شخصی خارج کنید
تمام عکس‌های خانوادگی خود را از جای جای خانه خود بردارید. شما باید ملک خود را طوری طراحی کنید که خریداران آن را برای خود خانواده تصور نکنند. وسایل مذهبی، اسباب بازی کودکان، کلکسیون‌های شخصی، کارهای هنری و هر چیزی که نشان از جریان ارتباطی – خانوادگی شما دارد را از مکان مورد نظرش بردارید. باید بدانید که ملک، از این پَس برای شما نخواهد بود؛ پس ضروری است که دکوراسیون منزل را از حالت شخصی خارج کنید. سعی کنید توجه خریدار را بیشتر به قسمت‌هایی از منزل که باعث جلب نظر او می‌شوند معطوف کنید، شما نمی‌خواهید تصاویر خانوادگی و یا مجسمه‌ها، نظر او را جلب کنند. بنابراین، ایجاد یک سمت و سو برای جلب توجه خریدار، از مهمترین ترفندهای فروش ملک به حساب می‌آید.
بگذارید نور داخل شود!
مردم عاشق نور و روشنایی هستند، پس بهترین راه برای دیده شدن ملک شما این است که نخست به نور مستقیم خورشید اجازه دهید که تمام فضاها را روشن کند (اگر ملک شما نورگیر باشد). تمام پرده‌ها را کنار بزنید و در هر اتاق و فضای تاریک، یک چراغ روشن کنید. اگر هر فضایی فاقد نور طبیعی باشد، مهم است در مناطق تاریک، از چراغ استفاده کنید تا در منطاق مهم تأکید بیشتری شود. ممکن است خریداری در ساعات انتهایی روز اقدام به بازدید از ملک شما کند، تاریک بودن فضاها، سیگنالی را به او می‌فرستد که می‌گوید: «صاحب این ملک اشتیاق زیادی برای فروش ندارد!» به طور کلی سبک نورپردازی ملک تأثیر شگفتی بر فروش آن دارد؛ هر چه بتوانید از نورپردازی حرفه‌ای استفاده کنید، می‌توانید در فروش سریع ملک موفق‌تر عمل کنید.
در مورد بازدید از ملک در هر زمان منعطف باشید
خریداران دوست دارند که هر ملکی را برحسب زمان آزاد خود ببینند. اغلب آنها زمان عصر و یا روزهای جمعه را بهترین زمان می‌دانند. به علاوه، آنها می‌خواهند به محض پیدا کردن یک گزینه مناسب، در سریع‌ترین زمان از آن بازدید کنند. زیرا به خوبی می‌دانند که ملک خوب سریعاً به فروش خواهد رفت. اگر بتوانید ملک خود را با کمترین سختگیری، در بیشتر زمان های هفته مورد بازدید قرار دهید، می‌توانید در فروش آن موفق عمل کنید. اگر مشتری بخواهد همین امروز آپارتمان شما را مشاهده کند، اگر به او بگویید باید تا 24 ساعت صبر کند، این می‌تواند احتمال خرید ملک را به نصف کاهش دهد. از ترفندهای فروش ملک این است که باید بتوانید زمان خود را با شرایط خریدار تنظیم کنید، نه آنکه خریدار زمان خودش را با شما تطبیق دهد.
تعیین قیمت مناسب برای فروش ملک ضرروی است
اولین چیزی که خریدار می‌بیند قیمت است. بنابراین، استراتژی تعیین قیمت بالا و غیرواقعی، با این ایده که بعداً می‌توانید مبلغ را پایین بیاورید، در حوزه کار املاک و مستغلات جایی ندارد. امروزه اکثر خریداران می‌دانند که بازه قیمت ملک در مناطق مختلف چقدر است؛ آنها با یک پرسش ساده از مشاورین املاک می‌توانند به راحتی به لیست قیمت‌ها دسترسی داشته باشند. ملکی که در ابتدا با مبلغ بالا قیمت گذاری می‌شود، تمایل به این دارد که بعد از کاهش قیمت، مدت بیشتری در بازار بماند، زیرا خریداران فکر می‌کنند که مشکلی داشته که به یکباره کاهش قیمت پیدا کرده است! برای آنکه بتوانید ملک خود را سریع بفروشید، بهتر است قیمت آن را به مقدار کمی از قیمت عرف بازار تعیین کنید. یا اگر قصد فروش سریع ملک را ندارید، قیمت واقعی را مد نظر قرار دهید.
تا می‌توانید تبلیغ کنید
تبلیغات یکی از مهمترین ترفندهای فروش ملک است. به عبارتی، بدون تبلیغات کاری از دست‌تان بر نمی‌آید! شما می‌توانید برای فروش املاک خود از طریق روزنامه‌های محلی، اپلیکیشن تلفن همراه، تابلوهای اعلانات، استفاده از اس ام اس (SMS)، تبلیغ در وبسایت‌ها و موارد دیگر استفاده کنید. اما موضوع این است که شما در همه حوزه‌های تبلیغات مهارت ندارید، پس چه باید کرد؟ برای کشف اینکه کدام نوع از تبلیغات مناسب شما هستند و با بودجه‌تان همخوانی دارند، باید به مراکزی رجوع کنید در این حوزه فعالیت می‌کنند. اما ما در کلینیک مشاوره صنعت ساختمان، با ارائه دوره آموزشی تبلیغات و فروش در ساخت و ساز، به همه سازندگان و افراد مشغول در حوزه خرید و فروش ملک، کمک می‌کنیم تا بتوانند در بهترین شرایط ممکن، ملک خود را به فروش برسانند.
زمان مناسب برای فروش ملک را انتخاب کنید
بهار و تابستان به طور معمول بهترین زمان برای فروش ملک (واحد مسکونی) هستند، زیرا خانواده‌ها می‌خواهند قبل از شروع سال تحصیلی در یک واحد خانه یا آپارتمان ساکن شوند. همچنین در این فصول، آب و هوا در بهترین شرایط است و می‌تواند فرآیند بازدید از ملک را ساده کند. همچنین، نیازهای شما نیز عامل مهمی خواهند بود، برای مثال ممکن است پروژه ساخت و ساز شما در تابستان به اتمام رسد، پس فصول پاییز و زمستان، زمان فروش واحدهای شما خواهند بود. برای این مورد بهتر است بیش از هر زمان دیگری، بر روی تبلیغات و فروش ملک خود کار کنید.
وضعیت ملک خود را به بروزرسانی کنید
یکی دیگر از بهترین ترفندهای فروش ملک، به روزرسانی فضای داخل آن است. به این معنا که اگر دیوارهای نیاز به رنگ دارند و یا کابینت‌ها باید تغییر کنند، حتماً این کار را انجام دهید. سلامت ظاهری ملک می‌تواند توجه خریدار را به خود جلب کند و او را به خرید سوق دهد. وجود هرگونه رنگ پریدگی، تَرک بر روی دیوار و سقف، شکسته شدن سرامیک‌ها، خراش روی کفپوش، کهنه و خراب بودن شیرآلات و سایر موارد، هر کدام به تنهایی می‌توانند بر نظر نهایی خریدار تأثیر بگذارند. اگر بتوانید به مقدار معیین برای به روزرسانی ملک خود هزینه کنید، می‌توانید ملک را هم سریع و با با قیمت واقعی‌تر به فروش برسانید.
کلام آخر
در نحوه فروش ملک نیاز نیست دست به دامن تکنیک‌های عجیب و غریب شوید، شما باید یک مسیر درست که به نتیجه برد برد منجر شود را طی کنید. اگر بخواهید در این زمینه موفق عمل کنید، باید از هر شیوه‌ای که به فروش بهتر منجر می‌شود، استفاده کنید. اگر یک سازنده هستید، خالی ماندن واحدهای شما برای چندین ماه، به معنای کاهش ارزش و از دست رفتن سرمایه زمان حال شما است. پس بدون اتلاف وقت، ضروری است راهکارهای فروش موفق ملک را که در بالا بیان شده را یک به یک اجرا کنید.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
روانشناسی فروش ملک
روش های تبلیغات در فروش ملک
دیدگاهتان را بنویسید